利展纺织公司“爬坡换档”突重围

　　这段时间，利展纺织（浙江）有限公司负责人刘剑锋显得忧心忡忡。不过，他的担忧并不是因为生意萧条没订单，而是订单多得来不及做。没办法，只好忙着“招兵买马”。

　　金融危机之下，市场需求萎缩是企业的普遍感受，不过，记者在利展纺织公司看到的却是一派火热的生产景象。就拿3月份来说，该企业的业务量同比去年实现了30%的增长。同样是外向型企业，同样正经受着金融危机的冲击，利展纺织公司为何能做到“风景这边独好”呢？“我们的底气，源自于坚持不懈地开发独特的新产品。”刘剑锋道出了缘由。

 
　　作为一家专业生产各类纺织面料的企业，利展纺织公司的产品基本上是出口，主攻方向就是美国市场，占到了出口总量的70%以上。国际金融危机爆发后，企业也是首当其冲受到影响，客户的订单明显萎缩。特别是去年10月份、11月份时，订单削减了百分之三四十。不过，面对市场缩水，很多企业选择以价格换产量时，“利展”却明智地选择了以设计研发为重点，通过不断创新去打拼市场。

　　为了能在逆境中维护并拓展自己的“疆土”，利展纺织公司将重点放在了差异化经营，走“人无我有，人有我优”的特色之路。“利展”拥有自己的研发队伍，通过狠抓产品结构调整，加大新产品开发力度，现在，企业每个月都会有新产品面世。今年，公司投资200多万元，自己研发了一条生产线，专门生产一种仿皮的面料。由于是自己研发的设备做产品，做出来的产品可谓是独一无二，一问世就吸引了客户。

　　正因为利展纺织公司能不断地推陈出新，对客户来说永远都有一份新鲜感、一份期待。刘剑锋向记者透露，公司有很多新产品，美国客商都是以“包版”的形式来订货，这款产品有多少，他们包下多少。

　　同时，利展纺织公司还加大了对自身产品的改进。据了解，仅是市场上需求较广的PU复合面料，公司通过对生产工艺的改进，在同样的效果下，每1米面料的生产成本就能降低10元左右，这样的产品对客户来说自然有吸引力。

　　通过以不断的新产品开发去适应市场，今年以来，公司订单已是来不及做了。春节上来后，企业不仅没有裁员，还新增加了70多名员工。

　　“今年，我们的目标是2亿元，同时力争2.5亿元。”在这个经济“寒冬”，刘剑锋的话掷地有声。

　　记者感言：在残酷的市场竞争中，胜利往往是属于“勇者”。利展公司的过冬“棉袄”，就是勇于求变、善变，不断创新，从而使企业走上了升级之路，也为自己赢得了一个更为广阔的市场。俗话说，一招鲜，吃遍天。利展纺织的实践也再一次表明，一个企业要想长久生存下去，就必须提高自身的创新能力。