上新项目的加紧赶工,外出参展的马不停蹄,出新产品的攻坚克难……金融危机来袭,同样引起桐乡整个家纺行业的震动。因为摆在他们面前的难题有很多,规模小、营销弱、品牌少等无一不是硬伤。然而困难面前,我们看到更多的却是调整转型的决心。
去年年底,固守沙发布多年的桐乡市鑫宝莱纺织有限公司忽然传出这样一条消息:老总金元明决定斥资200多万元打造大麻镇首条无纺布生产线。据悉,这种类似超市环保袋的面料,在后道加工方面可塑性强,且用途广泛,但它在余杭、桐乡、海宁等地还尚属冷门。“新厂房有1000多平方米,首台机器无纺布日生产量是4吨。”金元明告诉记者,去年上半年公司形势非常好,没想下半年急转直下,现在订单已经减少三分之一。眼下迅速开拓新市场是当务之急,作为大麻镇的家纺龙头企业,另辟蹊径扩大规模正是应对金融危机的一种尝试。
据悉,目前桐乡已有家纺丝织生产企业700多家,年销售收入超过100亿元,其中大麻镇就有家纺企业400多家。此外,以洲泉镇为中心,桐乡家纺业还有蚕丝被和床上用品生产企业350多家,年产蚕丝被和真丝毯3000多万条,年销售收入超过50亿元。虽然这两个产业都已形成一定规模,但采访中,记者也发现,企业平均规模还只有800万元,自主品牌少,创新、营销能力也相对较弱。
如何转型升级成为2009年的关键词。在日前市经贸局、洲泉镇镇政府和大麻镇镇政府主办的一次高峰论坛上,蚕丝家纺产业的专家和企业,共同商讨如何打造“桐乡蚕丝家纺”产业流通品牌,做大做强蚕丝家纺产业。我市50多名蚕丝家纺企业家代表听完《家纺企业如何建立内销渠道》等专家演讲后,许多早已有行动的老总更坚定了自己的方向。
桐乡华纳斯丝绸家纺有限公司的老总张国春就是其中之一。金融危机来袭,他手里的订单也大幅缩水,其产品在批发市场上的销售更是受到严重影响。一见形势有变,他马上转战大型商场,通过直营店和代理商的方式抢占稳定的销售渠道。今年2月24日,他又带着全真丝新产品,在上海举办的针织会上推出了古典装饰展台。等到展会结束的时候,他的手里已经多了100万元的订单。当天,在论坛上,记者听到最多的声音就是金融危机改变了很多企业在销售上“坐等上门”的落后方式。
今年,市政府还将进一步发挥导向作用,加强家纺产业配套服务能力,鼓励企业创建自主品牌。桐乡市大麻家纺协会和桐乡市洲泉蚕丝被服行业协会则会在促进行业自律的基础上,重点帮助企业开拓市场。此外,一些新建的市场如四季汇家纺广场今年也会通过一些优惠措施,加大发挥产业服务载体作用,扶持培育桐乡本土企业发展壮大。
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