濮院羊毛衫市场成桐乡的一张活“名片” |
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“纯爱”和“鼎坤”是濮院两家知名度都不错的企业。但是这两家企业走的路却并不一样。在濮院，这两家企业是不同路径走向成功的代表。
浙江纯爱服饰有限公司总经理林明华最早是从做销售开始的，他非常清楚羊毛衫企业的情况。他说，毛衫服装行业门槛比较低，跟小企业、小作坊比起来大中企业反而没有太大的竞争，因此他选择主要还是做品牌。
但是做品牌对于羊毛衫企业而言确实是有难度的。不仅因为羊毛衫产业具有季节性，而且销售时间非常短，款式非常容易过时。因此林明华不得不出高薪聘请专业的高级设计人员来为他的企业设计出更多更好的款式。“我们每年设计的款式超过1000个，当然不是每个都会投入生产，大约三分之一的款式会进行生产。”
目前已经在全国设立五六十个“纯爱”的专卖点。做品牌的艰辛又碰到了国际金融危机的影响，这多少让林明华有所忧虑。
和林明华的忧虑不同，浙江鼎坤服装有限公司董事长钱云生却显得非常自信。和林明华的做法恰恰相反，钱云生却走了一条贴牌之路，他还在自己的企业文化中宣称“品牌也是品牌”。不过《市场导报》笔者在采访中发现，钱云生贴牌的都是国际知名企业，在他的理念中可以明显感觉到，保留自我设计能力的贴牌也是创新，做名牌的贴牌者而不是什么单子都接。
致命伤
低端、无序的竞争也成为濮院的致命伤。零售业革命带来了“批发危机”不可避免，根据统计，濮院羊毛衫市场2005年成交额为60.88亿元，2006年为86.20亿元，同比增长41.5%，2007年成交额98.04亿元，同比增长13.7%，成交额虽每年递增，但增长率已明显下降。
今年是濮院羊毛衫市场建场20周年。20年来，濮院羊毛衫市场取得了辉煌的业绩，从建场时的51间营业房发展到今天的拥有商铺6254间（不包括在建的2770间），年成交额98.04亿元的全国大型专业市场，濮院镇也被誉为“中国羊毛衫名镇”。濮院羊毛衫市场无疑是桐乡的一张“名片”。
钱云生也认为，濮院最大的问题就是同质化竞争太严重，这样对中小规模的企业当然会有冲击，但大的企业相对就要好些。
“今年以来，劳动力成本、原材料成本上升，也给一些企业造成了麻烦。”濮院羊毛衫市场管委会副主任张富强告诉导报笔者，今年一些企业产值上升的情况下利润却减少了，中间成本增加比较大。
在采访中发现，一些研发投入大、技术先进的企业通过机器设备加工来替代人员加工，把劳动力成本的上升部分进行了有效消化，而部分小企业则做不到这些。
化解危机的路径
“经济危机对内销也有所影响，商场不打折销售不动。对产品销售，传统上1月份的购买高潮体现不出来，现在消费者越来越理性了。”林明华说，正在思考销售策略。
“随着经济一体化的确立，对外开放程度的日益加大以及网络经济、电子商务带来的冲击，濮院羊毛衫市场越来越受到来自各个方面的挑战，发展中的不确定因素明显增多。”濮院当地一位要求匿名的企业家表示，特别是金融危机冲击后，对原有的产业格局可能会产生影响。
“研发经费一年好几百万元，市场竞争激烈，这是没有办法。”林明华说，明年的单子已经开始在做，但客户订货比较保守，补单（订单不够时另外要求增加的部分）不确定性太大。导报笔者了解到，濮院当地小规模的羊毛衫企业有不少，但一般都没有研发能力，倒是经常仿别人的款式。对于研发的高投入，如果被仿，确实让企业不太舒服。因此知识产权保护的话题也被提到议事日程。
金融危机对整个市场有一定的影响，但是对单个企业来说不一定。只要客户群网络比较丰富，只要产品开发得好，就没有大的影响。始终保持自信的钱云生觉得，除非市场容量为零，否则只要行业存在，就总会有人赚到钱。
张富强在接受导报笔者采访时表示，当地政府通过搭建科技创新平台，在浙江省有关部门的支持下，建立了针织服装科技服务平台，还打算引入设计公司到濮院，从而通过科技来提升整个羊毛衫行业的转型升级。
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来源：
中国品牌服装网
作者：
编辑：
朱方红
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