金融危机下 企业支招实现“产销两旺”

　　新项目尚未投产，1500万美元的订单已经蜂拥而至。别人的机器马力开不足，这边的机器满负荷运行却做不完单子……新春伊始，我市一批有实力的企业相继出现了“产销两旺”的喜人局势。这在经济形势相当严峻的当下，格外引人注目。

　　紧缩潮中“逆势扩张”

　　这几天，嘉兴永发电子有限公司的老总夏如忠忙着到处约见客户。据悉，他的工厂开工才一个月，就已经接到了全年3200万美元的订单，其中1500万美元的订单甚至来自本月底才能投产的不锈钢家具用品新项目。当然，这样的好形势来得并不容易。早在去年上半年，公司也一度出现产品销路不畅的迹象。那时，夏如忠认为，快速大量开发新产品是惟一的出路。因此，当别的同行纷纷压缩生产线的时候，“永发公司”却一掷9０００万元造起了数万平方米的新厂房,用以生产复合型、功能型新产品。由于新项目产品适销对路，加上对公司“逆势扩张”前景看好，很多客户一出手就是几百万美元的大订单。目前新项目已经到了最后的设备安装阶段，“永发公司”的其他生产线也都进行了主动调整。

　　喊出“一流企业卖标准”口号

　　“别看我们公司小，在太阳能控制器这个行业，我们已成为国家标准的主要起草单位。”2008年，浙江比华丽电子科技有限公司毅然决定全线淘汰自己的产品。而另一个事实是：2008年公司实现了销售收入50%的增长，时至今年2月这个数字还在继续攀升。高增长的背后到底发生了什么？“去年参加国家标准制定后，我们马上以比国家标准还高一个档次的标准升级了所有产品。”老总郭峰娓娓道出自己的发展理念：一流企业卖标准。当然，参与标准制定也只是“比华丽公司”提升产品过程中遇到的其中一个机遇，而郭峰深信，应对危机中抓住机遇练好内功才是硬道理。

　　花百万元参展不心疼

　　在浙江铭龙控股有限公司，2009年的第一场仗同样打得有声有色。跟年前一样，所有的机器都在开足马力生产。可即便如此，日产量高达20吨的经编布也仍然供不应求。老总朱建华说，这种现象得益于在大家都不敢到外地去参展的时候，他的企业却频繁出现在华交会、广交会以及上海、大连等各个大型展会上。“因为已经有不错的产品，所以2009年工作的重中之重是培育优秀的长期合作伙伴。”朱建华告诉记者，他公司的业务员最近扩充到了近30名，今年将继续投入上百万元参加展会，并逐渐完善其国际、国内网络。眼下，铭龙公司的外贸占比不降反升，从去年的30%增长到了40%，今年底更有望超过50%。

　　记者手记：金融危机中，企业真正的对手其实是自己，在同样条件下，比别人做得好一点点，活下去的几率就大了不少。而所谓突围之道，也是八仙过海、各显神通，实行有效投入、及时升级产品、筛选合作伙伴都不失为“过冬”良策。