新沂：渔民组团调研觅“锦囊”

　　大年初一刚过，新沂市骆马湖特种养殖有限公司总经理段夫亮不是忙着走亲戚，而是奔走于回乡的养鱼大户家里，商讨今年的养鱼大计。

 
　　这些日子，段夫亮心里很着急：“金融危机对水产出口的潜在风险在加大，国外消费不足，出口量在下降。我们得有准备，花力气开拓国内市场。”

　　段夫亮的水产养殖合作社现有社员3000多人，养殖面积8000亩，联系着5000多位渔民，去年总产值达到了近亿元。

　　“去年是有史以来鱼价最好的一年，光向北京奥运会直供冷冻水产品就达800多吨，许多渔民狠赚了一把，赚上几十万的大有人在。”段夫亮说，“那么，今年如何继续保持丰收态势？我们一合计，准备开展一次市场调查，及时调整营销方向。”

　　去年11月，公司专门组织渔民成立了“市场调查团”，先后到哈尔滨、沈阳、北京、西安、石家庄、上海等20多个大中城市走访调查，并与当地的水产批发商洽谈。

　　一个月的市场调查换回了大收获，段夫亮带领的调查组撰写了一份厚厚的调查报告：受金融危机影响，预计2009年鱼价要比2008年下降30%以上，渔民不可盲目扩大规模……

　　完成调查报告后，段夫亮在春节期间迅速召集渔民开会，把详尽的调查报告和已联系的国内客商资料分发给渔民。

　　以往，鲜鱼的销售要经过六步流程：第一步是中介介绍，第二步是鱼贩收购，第三步是就近进入水产市场，第四步是批发给各省的水产批发商，第五步是各省水产批发商批发到地区水产市场，第六步才是上餐桌。如今，为应对今年的新情况，公司削减了销售流程的前三步，在上海、北京、常州专门设立了销售办事处，直接与各省的水产批发商下订单。这样做，可为渔民增加10%以上的利润。

　　同时，段夫亮还做足水上文章，开发湖上旅游业，投资100多万元建设的骆马湖渔家寨度假村，不久便可接待客人了。