回想当年创业时的艰难历程，嘉兴万得福服装有限公司总经理夏文新感慨万千。经过15年的风雨历程，经过不断的改革创新，企业完成了从“丑小鸭”到“白天鹅”的蜕变——员工从几十人增加到1000余人，销售收入翻了15番，利润总额增长了近百倍。

 
　　可以说，任何一家企业从创建到走向辉煌，都不是一蹴而就的，嘉兴万得福服装有限公司亦然。说起公司能够实现从小到大、由弱到强的跨越“秘诀”，夏文新坦言：“改革创新是企业发展的永恒主题，也是企业发展的不竭动力。”

　　先人一步 连升三级

　　大学毕业后，夏文新在一家国有企业上班，许多人都很羡慕他。可一心想干一番事业的夏文新有自己的打算——趁年轻，有尝试的资本。

　　机会终于来了，1993年底，几经周折，他和另一名合资人租到了一些生产服装的设备，由于当时贷款难，又没有现成的厂房，于是，夏文新就租了几间房子，成立了一家合资企业——得福制衣有限公司，给人家做服装代加工的生意。从此，夏文新吃住在工厂，开始了艰难的创业历程。

　　在刚成立的一两年时间里，公司运作异常艰难。“那时做服装加工的有很多村办厂，而厂长往往又是由村干部兼任的，所以我们不可能跟他们竞争。”由于在资金上常常是“拆了东墙补西墙”、“月初借贷月末还”，加之设备都是租来的，所以基本上没有盈利，特别是1995年，公司利润总额只有3万元。

　　凡事变则通。夏文新开始为公司的可持续发展谋划：“必须求变，否则只能死路一条，因为在当时的时代背景之下，仅为别人做加工很难养活‘一家老小’。”1995年，在对市场前景进行深入考察论证的基础上，夏文新决心将公司进行转型——改做外贸。

　　机遇常常光顾那些有准备的人。当别的企业还是在用“土裁缝”时，夏文新已经清晰地看到，随着社会的快速发展，人才如果跟不上企业的步伐必将拖累整个企业。于是，自1996年起，夏文新就开始招兵买马，进行人才投资了。“你搞远洋贸易，不储备人才无异于自断后路。”也就在这一年，企业有了自营进出口权，走上了工贸型之路。翌年，嘉兴得华服装有限公司诞生。

　　2003年，围绕是否搞单干问题，公司里曾展开了激烈的争论，其中一部分人认为，企业有一定收益，何必再去冒风险？在这场攸关公司存亡的争论中，夏文新着眼未来，力排众议，认为只有不受制于人，才能掌握主动权，才会看到企业更辉煌的明天，“得华”此后更名为嘉兴万得福服装有限公司。

　　正是他的这种超前意识和雷厉风行的作风，彻底改变了嘉兴万得福服装有限公司的发展轨迹，嘉兴万得福服装有限公司由此化茧成蝶，有了质的飞跃——1997年企业利润率达到21.22%，2003年企业销售收入超过3400万元。而这种“三级跳”式的跨步发展，也折射了夏文新的智慧与胆识。

　　但是，夏文新没有沾沾自喜。面对市场经济大潮的冲击，他清醒地认识到：一个企业发展要走的路还很长。

　　心存他人 任人唯贤

 
　　2003年，一位美国客商来到夏文新的公司，希望在三个月内完成一笔大的订单。后来，因为产品运往的目的地有变，意味着要提前一个月，如果不能按期完成，公司损失将非常大。这下可急坏了美国客商，时间紧迫，而且和夏文新的合同已签好。在了解这一情况后，夏文新主动安慰美国客商，表示自己尽量抓紧时间。美国客商也清楚三个月的任务压缩在两个月内完成的艰巨性，所以他没抱什么希望。两个月的时间到了，美国客商意外地接到夏文新的电话，说货已装船。美国客商几乎不敢相信自己的耳朵，连声说：“really？”“really？”

　　直到现在，夏文新每年都会接到这名美国客商至少几百万美元的订单。

　　在中国，为数不少的民营企业往往因为演变成“家族式”企业而最终导致消亡。夏文新深谙此道，他积极推进企业现代化管理制度。运用新型的管理模式是嘉兴万得福服装有限公司在激烈的市场竞争中，快速稳健发展的又一成功之处。

　　“不搞‘家族式’企业，是对企业、对职工的公平公正。”谈到用人制度时，夏文新如是说，健全完善公司内部管理体系，按照《公司法》和现代企业管理制度来分配公司的各项工作，是一个正规企业的必备要求。作为企业，在人才选拔上本着宁缺勿滥的原则，择优录用，而非任人唯亲。“更为重要的是，作为老总，你要让员工在你的企业里看到发展的空间，想方设法调动员工的积极性，千万不要什么都管，否则企业的发展必将受阻。这也是很多高层次人才愿意留在我公司的根本原因。”

　　以质取胜 厚积薄发

　　合资企业在市场经济的大潮中能否顺利冲浪，“家业”能否越做越大？夏文新审时度势，积极寻求发展对策，把质量作为企业安身立命之本和可持续发展的强大支撑。

　　技术创新的目的就是以高科技产品立足市场，最大限度地获得经济效益，最大程度地提升产品的质量。因此，嘉兴万得福服装有限公司时刻以市场为导向，进行技术引进和创新，使产品档次不断提升。从1997年起，公司逐年加大了对设备的投资力度，这也缘于公司曾经发生过的一件事。1996年，夏文新参加中日贸易洽谈会时，在会上他很高兴地接到一名日本客人几十万元的订单，虽然数额不大，但夏文新几乎兴奋了一夜。就在把货物发出的几天后，夏文新却意外地被告知这批货物质量没有过关，要求返工。“当时我就懵了，没想到和日本的第一笔生意就做砸了，而且还赔了钱。后来，这名日本客人再也没有找过我，这件事情给我敲响了警钟。”

　　以提高质量为核心，是“万得福”始终坚持的一条质量理念。从原料开始就要求尽善尽美，面料、辅料的选择都是一丝不苟，从国际先进的验布器材到专业的验布人员，每道工序、各个环节，都有严格的质量标准，体现了精益求精的工作作风。“所以一直到现在，‘万得福’没有出现过任何质量问题。”

　　几经打拼，几经磨合。15年的发展，嘉兴万得福服装有限公司积累了丰富的成功经验，拥有了一支团结奋进的职工队伍，构筑了不断创新的发展战略，那就是：以质量求生存、以市场为导向、以创新为动力、以开拓新市场为潜力不断前进、不断发展。

　　用15年时间，嘉兴万得福服装有限公司完成了由“丑小鸭”到“白天鹅”的蜕变。它的成功说明：在市场经济的大潮中，要勇于解放思想，大胆创新，并把创新深入到经营、管理、生产、技改、销售等每一个环节。这样，企业才能立足市场，实现质的飞跃。夏文新说：“在激烈的市场竞争中，企业的选择只能是以变应变，以变制变，变就是创新。我们能够成功是因为很多企业没有想到以创新求发展的时候，我们想到了；在很多企业想到但没有做到的时候，我们做到了。以创新图变，强实力，增后劲，迎合了市场规律，所以，我们在市场竞争中胜出是必然的结果。”