拉、弹、抹、挑……灵巧的双手拉出均匀细洁的丝线。不一会儿，一条轻、薄、软的丝绵被就制作完成了。这几天，洲泉镇20多名技艺娴熟的拉丝绵工来到杭州的一处风景区，为游客们表演丝绵加工技术。游客们看后暗暗叹服，景区代理销售的数款桐乡丝绵产品售卖一空。

 
　　把技术当产品卖，这是洲泉镇许多丝绵加工企业近期用来促进产业发展的新方法。丝绵加工企业大多在上海、杭州、江苏等地的一些风景区设有代理销售点，通过组织技术人员在景区进行相关技艺表演，更扩大了产品的影响力和吸引力。

 
　　同时，洲泉丝绵加工企业还采取技术输出的方法，来扩大产品知名度。“外地哪些企业需要学习桐乡特有的丝绵加工技术，企业就派技术人员去当地传授。”据该镇一家丝绵加工企业技术人员透露，此举加强了和外地企业的合作，扩大销售网络。

 
　　今年76岁的屈家浜村老人吕新娥，拉丝绵已拉了60多年，手艺麻利老到。不久前，本地一家企业安排她到杭州合作企业当技术指导。老人把技术毫无保留地传授给当地工人。而王玉英老人则被本地一企业派往苏州的一家寝具生产企业当起管理员，负责对丝绵制品检验把关。丝绵加工需要多人配合，她还凭着自己丰富的阅历，及时调解工人之间出现的矛盾，避免人为因素影响产品质量。外派技术人员高超的技术和良好的品格，为家乡企业赢得了较好的声誉。

　　这样做不怕技术“泄露”，影响企业生存发展？一些负责人表示，虽然技术毫无保留地传授出去了，但还是利大于弊。原因在于熟练掌握丝绵技术需要3年至5年的过程。在这几年时间差里，洲泉镇的丝绵加工企业会不断创新工艺，形成新的竞争优势。而且，桐乡产的丝绵在原料质量上有优势；再者，整个丝绵市场技术进步后，会促进丝绵加工业的大繁荣，形成多赢的局面。

　　近期，洲泉镇成立了相关丝绵加工产业协会，负责为企业四处调查、了解行情、联系产品销路。今后，协会将利用销售网络，积极为当地企业寻找“技术产品”的需求方，并帮助企业协调技术输出、技术教员调配、与外地企业互动交流等各项事务，以创新方法做大地方特色产业。