这段时间，正是果香四溢的季节，葡萄、梨、李子等各式水果轮番上市。而高桥果农范海清却给本报打来了求助电话：“我的25亩葡萄获得了丰收，可销售却成了大问题，不少葡萄都快熟过头了，能不能帮帮我？”
记者来到了范海清的果园，25亩葡萄都采用了大棚设施。范海清告诉记者，他的葡萄今年第一年投产，产量不是很高。7月初，早熟“无核四号”上市，但到现在只销售了1000多公斤，还有250公斤已经成熟的葡萄仍挂在藤上。“经过连续的高温炙烤，葡萄发黄变软甚至落果，如果这个星期内销售不出，就没用了。”范海清摸着藤上的葡萄一脸愁容。让他更担心的是，“藤稔”葡萄也开始成熟上市，这次数量更大，有5000多公斤，不过到现在才销售了500公斤。8月初“红富士”葡萄也将登场。现在，范海清只希望葡萄能成熟得慢点，让他有更多周旋余地。
这几年，我市水果生产效益不错，好的亩产效益达万元，市场上供不应求，范海清的葡萄究竟哪个环节出现了问题？
“品质没有问题，相比市面上同类葡萄口感更好。”范海清对自己的葡萄相当有信心。他觉得主要还是“销售无门”。这段时间他跑了不少地方，只和市区一家水果超市签了长期供销协议。跑了桐乡、嘉兴的水果批发市场，市场给他的葡萄每公斤定价6元。“太低了，成本都不够。”范海清无功而返。
据了解，今年葡萄价格整体低于往年。主要前期雨水多，光照不足，葡萄品质比往年差。同时，水果种植面积在逐年扩大，市场供应量充足。像“无核四号”从开始的每公斤14元滑落到6元。
面对同样的情况，濮院果农沈利民的做法是“拉着货物跑批发市场”。沈利民表示，市场有起伏很正常，农民还是要摆正心态，即使价格低也要卖，否则损失更大。
农技人员陈振钦也建议，葡萄作为一种鲜食农产品，适时销售很重要。很多时候，农民们的销售难题其实更是一个心态问题。一直以来，农产品销售都有一个市场认可度，农民不能一味盯着高效益，更应找准市场的定位，顺应市场销售形势。
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