前几天,一位在上海探亲的老华侨,风尘仆仆赶到浙江银桑丝绸家纺有限公司,要购买丝绵被。他说,虽然现在市场上各种丝绵被众多,但是他就认准了“银桑”。
这个牌子的丝绵被究竟有着怎样的魅力呢?“银桑”公司负责人认为,只有坚守质量创牌,才能赢得市场美誉。
“银桑”公司的前身只是洲泉诸多家庭拉丝绵小作坊其中的一家,生产成半成品的绵兜,被贴上洲泉丝绵企业统一使用的商标“红”牌进行销售。虽然每家作坊生产的丝绵质量各不一样,而获得的利益却是相同的。这在市场经济步入正轨的年代,让企业主滋生了建立自有品牌的想法。
1994年,公司注册了“银桑”商标,开始踏上了品牌之路。但生产丝绵半成品,利润并不高,销售渠道也有限。一次江西之行,企业负责人发现江西省生产丝绵被利润较高,而且很受大城市消费者的欢迎。于是,“银桑”开始涉足高档丝绵被生产,依托稳定的质量,逐步打开了销售渠道。
跟许多企业一样,“银桑”也曾经历过一段“贴牌”生涯,当时“银桑”和江苏一家床上用品企业合作,生产丝绵被。一年后,由于“银桑”不愿在桑蚕丝中添加柞蚕丝或化学纤维丝来降低成本,江苏企业终止了合同。
“银桑”公司开始着手自创品牌,坚持“质量惟上”的原则,以品质打品牌,以品牌促效益。企业除了精挑细选蚕茧,保证蚕丝的纤维长、韧性好、无异味以外,还首创了“蚕丝被全过程无污染手工拉网”新工艺,确保了蚕丝质量。
一条好的丝绵被动辄上千元,多为大商场内的高档消费品。近年来,市场准入条件越来越高,一个叫得响的品牌就是最好的通行证。企业负责人说,在重视产品质量的同时,企业每年都会投入30多万元用于广告宣传,这在同行中是比较少见的。
2001年,“银桑”公司被列入中国蚕丝被行业标准起草单位之一,这也是我市惟一一家入选的丝绵加工企业。2005年,“银桑”公司获嘉兴市著名商标,目前,该企业正在向中国著名商标和国家免检产品发起冲击。