不久前，浙江卓怡鞋业有限公司生产的“卓怡”牌女鞋摘得“中国驰名商标”称号，这是企业自去年获得“国家免检产品”称号后，拿到的又一“金”字招牌。坚持不懈地创建自有品牌，为卓怡公司赢得了广阔的发展空间，在行业不景气的大背景下，企业的生产订单却已经排到了明年5月。
卓怡公司曾经深刻感受无牌之痛。1993年，该公司从10个工人的家庭作坊起步，日产量20余双。为了把产品打进本市及周边平湖等县市的商场，企业每年花费5000多元，从江苏一家中外合资企业买来包装盒，套用对方的商标，逐步打开了市场销路。
两年后，随着商场转制，企业开始转战杭州市场。杭州各个皮鞋经销商大多拥有品牌，于是下单给卓怡公司。卓怡公司走上了为“红珊瑚”、“顿发”等品牌皮鞋贴牌的道路。4年的贴牌生涯，卓怡公司规模日益壮大，到1999年时，企业日产量超过400双。
“刚开始订单多，企业没有压力，满足于为他人当‘配角’。”让卓怡公司董事长赵爱荣从贴牌梦中清醒过来的是后来发生的一件事。
1998年，卓怡公司最大的客户——“顿发”品牌经销户连续几天给卓怡公司下大订单，由于卓怡公司同时给其他品牌做贴牌，一时无法满足顿发公司的生产量。对方要求卓怡公司增加工人，但由于皮鞋生产企业有淡旺季特性，卓怡公司没有采纳对方的意见，双方产生了矛盾。
“产品卖得再好，也是别人的品牌，只有把消费者从经销商手中夺回来，企业才能做大。”“顿发事件”促使卓怡公司在1999年注册了自有商标“卓怡”。2002年，企业在河南郑州设立了第一个全省总代理点，紧接着，山东济南、辽宁沈阳的省级销售点也全面铺开。
为了提高自有品牌知名度，卓怡公司围绕质量和价格做足文章。企业组建了以董事长为首的“卓怡商标管理小组”，从台湾引进国际较先进的自动化电脑数字程控前后邦生产设备，积极采用国际先进的缝帮、套楦工艺，先后通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证，获得中国真皮标志产品称号，从源头上严把产品质量关。同时，企业通过实施资金可拖欠等优惠政策，鼓励客户推销卓怡女鞋，积极抢占市场。
多管齐下创建自有品牌，让卓怡公司日渐摆脱以往为他人贴牌的被动局面，广州、成都等大型皮鞋生产企业纷纷为“卓怡”做贴牌，企业自有品牌销售量从起初的30%扩大到了目前的90%，跻身于中国制鞋行业前30名之列。
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