日前，“星马”公司再次迎来了一批慕名而来的外地客商，购买“星马”针织衫。该公司今年已经接待类似的外地客商数十批了。以品牌赢市场，拓展销售渠道，已成为该公司多年来发展制胜的法宝。
面对今年毛衫行业整体不景气的大趋势，“星马”公司却显得非常冷静与从容。“我们企业并没有受到影响，现在要干的活很多，按照目前的生产势头，今年的销售量有望超过去年。”企业相关负责人言语里充满自信。
“星马”又是凭什么拥有这份自信？“争创一流品牌，用信誉和质量去赢得客户和开拓市场，这是企业永久不变的信条。”20年前，“星马”公司仅是屠甸镇荣星村一家不起眼的村级集体企业，和其他众多企业一样，也曾经历过坎坷与艰辛。不同的是，“星马”自创立至今，始终如一积极争创品牌，实施品牌战略。2006年，“星马”产品被评为浙江省著名商标，从此“星马”公司迎来了发展的“春天”，成为是国际羊毛局“纯羊毛标志”特许授权企业。“星马”作为名牌产品已深入广大消费者心中。
企业要发展，品牌战略是关键。作为正在快速发展中的“星马”公司，企业领导层认识到，服装消费已经进入品牌消费阶段，产品的质量，企业的信誉至关重要。为打造一流的针织产品品牌，企业在公司内部努力营造培育品牌、尊重品牌和保护品牌的氛围，建立科学的规章制度，使品牌意识渗透到每个企业职工心中。
“星马”的创牌之路与注重企业信誉是紧密相连的。有一次，一个大客户找到公司负责人魏建华，要求短时间内生产一批高档羊毛衫，如果到期不交货，就要扣除10%货款。由于交货时间实在太短，加上服装规格高，生产进度慢，如果不管服装质量，按时交货没问题。但“星马”并没有这样做，而是按照客户要求，一件件严格把关。最终虽然因为延误交货期被扣除10%的货款，但过硬的质量让客户对“星马”的这种做法大加赞赏。正是凭着这样的诚信，“星马”与众多客户建立了长期合作的关系。
“星马”公司靠着过硬的品牌战略、良好的企业信誉和产品质量，在全国各大城市已发展了400多个销售网点，从而建立起一个稳定可靠的销售网络。“去年‘星马’申报国家驰名商标没有成功，今年将继续把它作为一项重点工作。”尝到品牌建设甜头后的“星马”公司，将目光瞄向了更高的目标。
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