不产一张水貂皮、狐狸皮的崇福镇，如今已锻造出了一个独一无二的“皮草王国”：2007年，全镇皮毛业销售约占全球的20%、国内市场40%、浙江市场60%的份额，实现产值70亿元，业内人士称其为“崇福现象”。

        历史是人创造的，在崇福镇打造“中国皮草名镇”的过程中，有人见证了历史，有人创造了历史，银杉皮草有限公司创始人陆荣坤就属于后者。凭借敏锐的市场嗅觉，他开了崇福镇皮草业“贴牌加工”的先河；执著的品牌情结，更让他成为名副其实的“中国裘皮衣王”。

        吃“螃蟹”尝到甜头

        追根溯源，崇福皮毛加工业可谓历史悠久。在清末前后，从绍兴迁居到镇上的3户硝皮匠，在南门外开设硝皮作坊，以加工湖羊皮为业。由于当时附近同行业甚少，生意一度很是兴旺。此后，绍兴陆续有人来崇福从事该行业。但随着时势变迁，在很长的一段时间内，崇福镇的皮草加工业近乎销声匿迹。

　　改革开放初期，正当许多人争着往乡镇企业大门挤时，陆荣坤却不安分地辞掉了那份让人羡慕的机农厂“铁饭碗”，涉足皮草加工业。当时，私人办企业拿不到营业执照，陆荣坤就与城郊村挂靠，由城郊村出面创办上市城郊皮件厂，一年上交村里4万元管理费。

　　从一台缝纫机起步，陆荣坤开始了漫长的创业生涯。当时浙江省惟一的一家皮件厂——长安皮件厂留有大量下脚料，企业以每公斤0.1元对外出售，无人问津。陆荣坤“慧眼识珠”，他用大捆木柴去跟厂方调换下脚料。谁也没想到，旁人眼中的“垃圾”经陆荣坤一折腾，变成了一双双美观耐用的拼皮手套。一个不起眼的创意，如同在平静的湖面上丢下一粒石子，继而漾起层层涟漪，崇福皮草王国的大幕就这样启开了一角。在陆荣坤的带动下，他的亲戚朋友纷纷试水皮草加工业。

　　几年后，完成了资本原始积累的陆荣坤尝试调整产品结构。1988年，陆荣坤正式涉足毛皮领域，生产皮革服装配套产品，起初只有5件、10件的生产量，销路打开后，生产规模日益扩大。

 
        机遇时常在不经意中降临。陆荣坤凭借对市场特殊的敏锐性，一次次与机遇“握手”。在做皮草服装过程中，陆荣坤发现了另一种商机——毛皮围巾加工，毛皮围巾工艺不仅比皮草服装简单，利润更可观。这一比较，让陆荣坤暗自欣喜。1990年，在崇福镇尚无人做毛皮围巾加工时，陆荣坤已甩开膀子大干起来，当年他通过外贸公司接到第一个外单，开了全镇“贴牌加工”的先河。这一次尝鲜的效应，在3年后得到了充分显现。1993年，母貂皮市场售价每张仅38元，体积大的公貂皮每张也就80元，陆荣坤举债400万元购进了大批原材料，为“雪豹”皮衣加工貂皮领子，结果净赚了400万元。

        品牌内涵日益丰富

        随着国际经济一体化进程的加快和全球产业结构的大调整，发达国家或地区逐步将皮草等劳动密集型产业转移到发展中国家，技术、工艺、市场等也随之转移，我国由此发展成为世界最大的皮草制造中心和皮草业贸易国。

        但国内众多皮草生产商不得不承认一个尴尬现实：大多数皮草企业以生产加工中低档皮草为主，很少打自己的品牌，缺少同雍荣华贵的国外皮草品牌一争高下的资本，使得国外高档皮草品牌轻而易举地占领了国内的高端皮草市场。身兼中国皮革协会副主席、崇福皮毛协会会长的陆荣坤看在眼里，急在心里。

        好品牌是企业的无形资产，一个产品要想在市场上长久生存，就必须打响其品牌，贴牌加工只能是为他人作嫁衣裳。陆荣坤懂这个理儿。1994年，他在桐乡市率先创办私营皮草加工企业——桐乡市雄鹰皮草制衣公司时，就把自己的名字“荣坤”注册成了企业的商标。在后来的品牌经营中，他意识到，名字商标难以叫响，外商认可度也不高。2000年，陆荣坤投资组建银杉皮草公司时，给企业登记注册了“银杉”商标，用“植物熊猫”银杉作名，蕴意珍稀、温暖。

　　俗话说，打铁还得自身硬。光有一个好名儿，如果产品技术、质量不过关，仍然得不到消费者的认可。20多年的创业生涯，已把陆荣坤练就成了一个名副其实的“毛皮通”，对于毛皮的特性、质量、产地等，他均了如指掌。公司每年所采购的毛皮都要经过他亲自抽检把关后才能发货，从源头上为产品构筑一道“质量屏障”。

　　裘皮高贵奢华的特性决定了裘皮服装必须走高品质之路，陆荣坤瞄准新工艺、新技术、新材料的应用，以此作为企业“强身健体”的“法宝”。 把普通原料毛皮加工成高档裘皮制品，是银杉公司自主研发的一项创新技术。中国是一个毛皮资源丰富的国家，但一直以来，本土很少能用原料生产出高档产品。能不能把普通的羊皮兔皮加工成高档的服装？以陆荣坤为组长的企业新产品开发小组，经过反复试验，将口羔皮、猾子皮、兔皮开发成中档的原材料，由于皮张柔软光滑，延伸性好，生产的服装成为中档裘革皮服装，受宠市场。

　　依托科技创新，银杉公司频频传出喜讯：企业开发的兔皮、獭兔皮精深加工等新工艺填补国内空白，猾子皮防水防尘服装革新工艺达到了世界一流水平，鞣制、染色采用的环保型化工辅料技术国内领先，这些新工艺新技术无不为企业生产系列“银杉”牌高档裘皮服装奠定扎实基础。

　巧化危机锻造形象

        陆荣坤的创业路并非一帆风顺，难能可贵的是，每每遭遇危机，他都能将此化为创新动力，迎来柳暗花明又一村。1998年发生在俄罗斯的那场经济危机差点击垮陆荣坤。由于在俄罗斯的中国商场被封闭，陆荣坤投放在商场里的皮毛商品随之打了水漂。这一关，让陆荣坤足足亏损2000多万元。在宁夏、湖北等生意伙伴的相助下，陆荣坤赊皮800万元，带领他的近200名工人重整旗鼓。经过努力，企业拥有了自主进出口经营权，产品开始自营出口。到第二年年底，陆荣坤顺利地打了一个翻身仗。

　　2002年8月，上海三仟院服装有限公司向“银杉”订购1万件美丽奴裘革皮服装，交货期限定在12月10日。但订单签订后却节外生枝，承诺供应原料皮的西班牙拉多马公司只能提供5000件符合质量标准的原料皮。眼看离订单提货的时间越来越近，1万件毛革一体服装的原料皮没有着落，情急之下，陆荣坤决定自己生产毛革一体的原料。他从国外引进了一套毛革一体生产流水线，经过几个月加班加点的研发、试样、生产，终于按时完成了订单，成功化解了危机。这一看似无奈的举动，为陆荣坤开辟了国内毛革一体化生产的创新之路，从此，他在原料采购上不再受制于人。

　　危机面前，陆荣坤始终将品牌信誉放在首位。1999年，银杉公司销往日本岐阜公司的6万只褐色小皮包，在对方收货时出现了一毛两色现象。消息传到银杉公司，陆荣坤迅速组织人员对问题进行调查。原来，由于桐乡境内发生特大洪灾，银杉公司发出的这6万只褐色小皮包经烘箱处理后，出现假干现象，皮包的褐色渗入白毛表面，变成了黄色。陆荣坤当机立断，赔付日本客商8万美元，企业购置烘干机后，重新按照客商要求，将同数量的产品赠送给客商。在外人看起来似亏本的买卖，却有力地维护了“银杉”的品牌形象，在客商中树立了好口碑。

　　2004年下半年以来，由于国内獭兔皮市场的价格波动，许多养兔专业户无利可图，纷纷杀兔转行。桐乡几家规模企业感觉到，此举将直接影响到皮草行业原料的后续供应，于是迅速出击，出资以保护价全力收购，仅银杉皮草公司就在全国收购了獭兔皮50多万张。陆荣坤认为，这样的风险投资，既保护了国内獭兔养殖户的利益，又保证了皮草行业的正常原料供应。

　　陆荣坤每年有三分之一的时间在国外转悠，用他自己的话说就是“灵市面”。从1998年他背了一编织袋兰狐领子到香港展览会上摆地摊，到发出以集装箱计量的貂皮大衣去欧洲参加国际时尚皮草展，“银杉”皮草越做越精，价格越卖越高，一张普通的羔羊皮摇身一变成为手感柔软的“软黄金”，市场价格比原来翻了十几倍。

　　有一次陆荣坤到意大利市场考察，细心的他留意到，“阿玛尼”系列光皮贴膜服装十分好销。回国后，他尝试在皮装上贴膜，结果产品投放市场后大放异彩。为了打响品牌，他向客商提出，如果使用“银杉”商标，则让利5%，否则加价5%。因为产品质量过硬，底气足，这一招很灵验，标有“银杉”商标的裘皮服装亮相于西班牙、意大利的商场。在频频出击国外市场的同时，陆荣坤没有放弃内销市场，他在北京、哈尔滨、杭州等地设立了专卖店，与清华大学合作，将服装设计中心移师北京，进军北京高档商场。

　　辛勤耕耘终换得甜蜜回报。２００５年，银杉皮草有限公司摘得“浙江名牌”、“嘉兴著名商标”等称号。两年后，又一举拿下“中国名牌”、“国家免检”称号。“花香引客来”，韩国大使夫人和欧洲一些高端消费者多次找到公司，要求定制“银杉”裘皮服装。

        “银杉标准”开行业先河

        所谓“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。皮毛行业竞争异常激烈，一个产品、一项技术的生命周期很短，而要让自己的技术和产品在市场上站得更长久，一个有效的办法就是把自己的产品做成公认的“行业标准”。陆荣坤率先把目光投向了行业标准。他清醒地意识到，质量是企业竞争的核心，而技术标准就是衡量质量好坏的一把标尺。

　　2007年5月1日，由银杉公司主导起草的我国首个《毛皮服装》行业标准通过审定，由国家发改委发布实施。《毛皮服装》行业标准对服装原料、辅料以及缝线、针距、针迹、外观质量等内容都确定了具体的标准，适用以各种皮毛为主要面料的服装，也适用以毛皮为内胆、以纺织品或皮革为面料的服装。业内对此评价，为解决毛皮服装产品质量争议纠纷提供了参考依据。而由银杉皮草公司独家起草的《毛革服装》行业标准去年12月1日通过审定并颁布实施。这意味着在全国的皮草行业中，有两项标准由银杉公司说了算。

　　在陆荣坤看来，标准并不是一件免费的公共消费品。一个公司的标准一旦被国内认证组织所接纳，这个公司的产品就会成为同类产品的范本，带来源源不断的利润。而标准的制订，也对促进崇福皮草行业的整体自律、促进行业规范化、技术化、科技化发展不无裨益。银杉公司制订的行业标准不仅采纳世界上优势国家标准的长处，还融入自己企业自主研发的创新技术，两项行业标准的“出炉”，弥补了国内该行业的标准空白。2007年，银杉公司年产值达2亿元。显而易见，这与其用标准赢得市场话语权的战略密不可分。