连日来，桐乡市三色金时装有限公司的相关业务员正忙着与在华交会上结识的国外客户接触，并初步达成了订单意向。该公司的负责人葛培昂认为，参加华交会，并不在于一定要拿到多少订单，最主要的还是为了结识客户，展示自己的产品。
据悉，华交会素有“每年外贸第一仗”之称，被视为触摸一年国际市场走势的“晴雨表”。此次华交会，是历年来我市参展规模最大的一次，共有16家外贸企业参展，涉及行业有服装、纺织品、装饰礼品、日用消费品4大类。参展企业也非常珍惜这样一个机会，精心组织参展样品，筛选高质量、上档次的产品参展，一批具有桐乡特色的名特优新产品精彩亮相，吸引了客商眼球。本次华交会初步达成１０００万美元的订单意向。
面对出口贸易不断遭遇困境，我市外贸企业依据自身特色，不断适应市场需求，积极主动地寻找商机。嘉兴市凤鸣家纺有限公司今年已是第4次参加华交会了，为了能够吸引国外客商的眼球，公司此次在展台的布置上花了一番工夫，把小小的展示厅布置得非常温馨，效果很好。据公司相关负责人介绍，受多方挤压，一些老产品的利润已是微乎其微，而且市场竞争力不强。为使产品能有一个好的报价，他们从产品的面料、工艺等方面不断创新，在华交会上推出了一系列新产品，很受日本市场客户的欢迎。桐乡市三色金时装有限公司通过此次华交会，新结识了10多家国外客户，这对公司来说又是一笔不小的财富，接下来，他们要做的就是为客户打好样，争取更多的订单。
市外经贸局有关人员认为，华交会是一个很好的平台。面对美国次贷危机影响、人民币升值、劳动用工成本增加等一系列不利因素，企业应该及时调整经营思路，加大科技研发力度，培育一批有自主品牌的、技术含量高、附加值高的产品，提高产品的国际竞争力。面对我市外贸出口市场过于集中的局面，企业应多方突围，分散出口风险，主动去拓展国外的一些新兴市场，以新的市场增量来填补原有的市场存量，从而保持外贸出口持续增长。
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