新闻的焦点在于此次整体收购桐乡鞋业皮革城的新东家非同一般，它是有着“上海地产大王”之称的上海富豪叶立培名下的仲盛集团。收购皮革城是仲盛集团进军浙江的首个项目。

　　据称，“仲盛”选择进军桐乡的主因，是看中了我市在交通、旅游资源、产业等方面具备的优势。“仲盛”安营桐乡，让人对皮革城未来发展心生期待。而早前的一则消息，也让关注桐乡市场建设的人兴奋不已：拥有濮院羊毛衫市场、崇福皮毛市场等众多专业市场的桐乡市，被中国社会科学院授予“中国十大市场强市”称号，而嘉兴市域内同获此殊荣的，还有紧邻我市的海宁。面对日趋激烈的市场建设大战，桐乡又该如何谋篇布局，开辟出市场发展新天地？

　　本报记者为此作了专题采访。

　　A 无中生有：市场成为经济新的发展点

　　市场的魅力究竟有多大？濮院羊毛衫市场是最有力的佐证。于1988年10月建成的濮院羊毛衫市场，历经19年发展，现已成为全国最大的羊毛衫集散中心、“中国毛衫第一市”。每年从濮院羊毛衫市场流向全国的毛衫服装多达6亿件，平均每两三个中国人就有一件来自濮院毛衫市场的毛衫，去年该市场成交额达115亿元。

　　被首批命名为中国羊毛衫名镇的濮院镇，因毛衫市场和产业的繁荣昌盛而跃居为全国百强镇，该镇的GDP每年大幅递增，不仅推动了整个区域经济的发展，更为千家万户农民的就业增收拓宽了渠道。

　　不产羊毛的濮院创造了“零资源”经济的奇迹，市场正是成就这一奇迹的“孵化器”。

　　产业兴、市场旺，产业孵化了市场，而市场的需求引领产业的良性发展。2001年，崇福镇政府投资4500万元开发建成崇福皮毛市场。2003年，该镇又引进社会资金，投资8600万元兴建了建筑面积达3.6万平方米的皮草大世界，为国内外皮草客商与本地企业进行信息交流和商贸搭建平台。市场与产业的联动发展使崇福皮草产业的上下游产业链更加完备，2006年，崇福皮毛产业销售额达58亿元，占全镇工农业总产值的40%，从业人员2万多人，形成了原皮市场——皮草产业——成品市场优化组合的产业链。

　　在市场发展过程中，政府的政策导向起着“四两拨千斤”的作用。桐乡市委、市政府把加大服务业发展作为转变经济增长方式，打造先进制造业基地的重要基础，出台优惠政策，培育发展了一批重点专业市场。各镇、街道，经济开发区纷纷依托产业优势，积极开展市场招商活动。振东新区提出“开发振东新区，打造千亩市场”口号，以桐乡客运中心为轴心，建设占地1000亩的市场集聚区。至2006年底，全市拥有各类市场71个，市场占地总面积达77.76万平方米，2006年全市城乡集市贸易成交额达130.58亿元，同比增长27.18%，其中10余个专业市场总交易额达100.51亿元，占全市总成交额的76.9%，濮院羊毛衫市场、崇福皮毛市场等11个市场成交额均超亿元，市场已成为桐乡新的发展点。

　　B “成长的烦恼”：面孔雷同、集聚度弱、功能不完善

　　俗话说，商场犹如战场。随着市场在各地遍地开花，其相似的定位加剧了彼此之间的竞争。

　　由于双方在功能设置、经营模式、目标客户等方面的相似性，去年9月，桐乡鞋业皮革城一开业，就不可避免地卷入与海宁皮革城的纷争中。桐乡鞋业皮革城距离沪杭高速屠甸出口仅5公里，而海宁皮革城距离同一出口则有25公里，这无疑对海宁皮革城形成了一定的“截流”作用；而海宁皮革城80%的皮料来自桐乡，桐乡鞋业皮革城60%的经营户来自海宁。两家皮革城由最初的相互出台针对性的招商条款到叫停对方广告，发展到路牌之争，以致到后来由工商部门直接进驻市场时刻监督的程度。“双城大战”被中央电视台《新闻30分》报道后，引起了各大媒体的广泛关注。在省、市有关政府部门和行业协会的调解下，“双城大战”暂且偃旗息鼓。

 
　　事实上，由单个市场主宰整个皮革行业的局面早被打破，不仅是新崛起的桐乡鞋业皮革城，还有崇福皮毛市场、洲泉足佳鞋材市场等也在争夺着市场。

 
　　崇福皮毛市场的管理者深切地感受到来自同类市场的竞争压力。全国七大皮毛市场，河北地区占有四席，分别是留史、尚村、大营和辛集，北京正天兴和雅宝路市场在地理位置上也与其相近。七大皮毛市场中，除了崇福皮毛市场在江浙一带，其余的都在河北地区。河北地区这六大皮毛市场中，尚村是中国最大的生皮交易市场和裘皮服装原料供应集散基地，留史是亚洲最大的原料皮集散地，崇福皮毛市场经营的各类生皮基本上都是从这些一级批发市场上收购来的。依托原料皮采购便利的强大优势，尚村、大营等地的皮草产业不断发展壮大。河北地区的皮毛市场凭借其劳动力和资源优势尽可能地挤占市场份额。同属于江浙地区，以专门生产高档皮草制品闻名的余姚，以及有皮革产业发达优势的海宁，同样在寻求如何挤占更多的皮草市场份额。

　　自去年开始，崇福皮草业出现了一个耐人寻味的现象：虽然家门口就建有市场，而且海宁皮革城门面租金远高于崇福，但去海宁租门面经营的崇福皮毛商开始增多，有的直接把新产品放在海宁市场出售。桐乡市中天皮草有限公司总经理徐笠认为，崇福皮毛市场人流量少是主因，要想使市场长久发展，还得不断完善市场各项配套设施建设。在海宁皮革城、崇福皮毛市场均拥有商铺的徐笠说，外地客商到企业订完货，常常会重新赶回海宁住宿。崇福皮毛市场应尽快完善餐饮、住宿、交通等方面的设施建设，留住客商，扩大市场知名度。

　　专业市场结构和功能的不完善，影响了信息化和管理水平的提高。在桐乡现有的市场中，生活资料市场较多，而生产资料和生产要素市场偏少。市场建设与桐乡丝绸服装、毛纺针织、裘皮及皮鞋业、建筑材料、机械电子等特色产业间的联动发展格局尚未真正形成，市场对产业带动作用还不够强。除濮院羊毛衫市场、崇福皮毛市场、桐乡鞋业皮革城等少数专业市场外，大多数专业市场仅局限于桐乡市域范围，市场辐射能力较弱。从交易方式上看，桐乡各专业市场基本上仍采用集市贸易的机制和管理办法，市场信息化和管理水平不高，有形市场与无形市场结合较少。此外，部分市场规划设计不合理，设施不完善，市场经营者素质不高，市场交易水平和组织化程度低，规模结构层次不分明等现象也不同程度存在。

　　一个市场长盛不衰的秘诀在哪里？如何在强手如林的市场大战中脱颖而出？如何巩固“市场强市”的根基？其实很难用一个标准答案去解答这些问题，但有一点可以肯定的是，一个成功的专业市场并不是一蹴而就的，需要经历一定时期的培育。市发改局经贸流通科纪勇认为，培育一个专业市场至少需要3年至5年时间。

　　集“中国大型品牌市场”、“浙江省重点市场”等多种美誉为一身的濮院羊毛衫市场，用19年的发展历程，锻造了一个独一无二的市场神话。桐乡市市长助理、濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤认为，在没有产业基础的情况下经营市场，会存在较大风险。去年全国纺织市场建造面积达1300万平方米，仅江苏省就达500万平方米，许多市场到头来出现了空关、冷清、被收购的境况。

　　沈济贤分析认为，濮院羊毛衫市场定位于针织服装市场，这就决定了它的专业化程度要远远高于别的同类市场。濮院不仅拥有以终端产品为主的成衣市场，还有与之相配套的毛纱、针织机械辅料等生产资料市场。而投资主体多元化，管理体系一元化，即市场通过管委会实施统一有效的管理，使市场既有商品交易功能，又具有商务洽谈、国际贸易、科技研发、人力资源培训、检验检测、物流配送、毛衫文化传媒等为市场产业服务的公共创新服务功能。

　　近20年的发展历程，濮院羊毛衫市场摸索出了一套独有的成功发展经验。沈济贤说，市场发展的前提是政府重视，几年来，政府一直把羊毛衫市场建设作为三产重点工程来抓，扶持出台羊毛衫市场改造政策，加强市场合理规划，从2004年开始，委托上海同济大学编制2004年——2010年发展规划，勾画市场发展蓝图，增强经营户发展信心。同时通过举办毛博会、组织毛衫企业参会参展、成立毛衫文化传媒中心等形式，扩大市场区域知名度。为了提升市场品位，改善交易状态，扩大市场功能，管委会还不惜花大力气实施市场改造。沈济贤认为，一个市场的发展必须形成七大互动，即市场发展与产业发展、城市化战略、国际市场、人才、品牌、物流、科技发展形成互动，还要不断加强市场管理体制建设，管理者要对市场未来发展趋势进行预测、评价。

　　独有的专业特色，造就了独一无二的濮院羊毛衫市场。“现在，濮院正在致力于推广可以为区域发展带来多种经济效应的‘总部经济’，利用特有的区域资源优势，吸引企业将总部在濮院集群布局。”善于出新招的管委会领导又开始谋划市场新一轮发展。濮院羊毛衫市场的发展实践证明：专业市场特色是比规模更重要的核心竞争力。

　　“无毛不成皮”、“皮之不存，毛将焉附”。桐乡市市长助理、崇福皮毛市场管委会主任朱光耀用这两句古语比喻海宁皮革与崇福皮草的“竞争与合作关系”。崇福的皮草企业是从给海宁皮衣做配套起步的。“崇福人晚上制作皮衣上的毛条配饰，清早用摩托车拉到海宁皮货市场卖掉，由此在资金和技术上不断积累，繁育出今天大大小小1100多家皮草企业。”市场管委会一位负责人说。正是周边地区皮革业的发达催生了对皮草制品的需求，在皮革工业的带动下，崇福皮草业日渐发展壮大。据统计，崇福皮毛业销售约占全球的20%，占国内市场40%，浙江市场60%的份额。

　　“崇福要立足现状，做好自己的事情。我们的目标是把崇福建设成为世界最大的原皮交易地，全国乃至世界皮革制造业中心，成为一块集科研、设计、信息发布、检测、培训、物流等为一体的皮草‘芯片’。” 崇福皮毛市场管委会副主任张见翔说，市场将逐步完善“软肋”，强化配套功能区建设，为皮毛企业搭建政策服务、技术创新、品牌建设方面的平台。

　　上海仲盛集团的“动作”同样值得关注。该集团在完成对桐乡鞋业皮革城整体收购后，将逐步对皮革城的内外装饰、经营管理、入驻商品等进行调整，全力打造一个接轨国际潮流、引领全国皮革时尚的皮革城。“依托乌镇旅游资源，桐乡皮革城不仅可以共享濮院羊毛衫市场、海宁皮革城和崇福皮草大世界三大市场带来的全国性资金流、信息流、物流和人流，还可以享受到政府的政策性扶持。”上海仲盛置业销售总经理汤晓丹表示，市场将被打造成充满时尚气息的“桐乡•时尚皮都会”。

　　不仅是市场之间的竞争，近几年出现的大型超市、电子商务、连锁经营等新型业态也在挤压传统批发市场的生存空间。业内人士对此分析认为，市场之间出现竞争是件好事，有利于降低企业的商务成本，促进各类资源的合理配置，但传统市场急需转变经营思路实现“突围”。如洲泉是鞋业强镇，崇福专精于皮草制作，而海宁擅长皮衣，如果三个市场能找准自己的定位，互相“补位”，在经营品种上可实现差异化竞争。

　　“一个市场的繁荣发展，必须有强劲的产业支撑，只有和当地优势产业相结合，市场才有生命力，所以经济考核的指挥棒要突出个性化。”市发改局经贸流通科科长陆炎伟认为，市场要持续发展，离不开科学的规划，要明确市场分布、布局、地区特色，开展针对性招商，积极发挥市场的集聚效应。”众所周知，义乌小商品城的发展，带动培育了衬衣、袜业、拉链等一大批强势产业互促共进。

　　在采访结束时，记者闻悉目前桐乡市发改局正委托杭州通晓商海经济咨询事务所编制桐乡市专业市场与商业网点布局规划（2007-2020），与此同时，市发改局也在酝酿出台市场管理、投资方面的管理办法，加强对市场的政策监管。通过推进桐乡现有专业市场与商业网点的资源整合和新型商业设施的有序建设，优化空间布局，提升服务水平，形成总量平衡、布局合理、业态先进、结构适当、配套完善的商贸流通体系，将桐乡市真正建设成为立足嘉兴、面向长三角的重要商贸流通中心。