曾风飞设计手稿

　   谁将真正掌握流行的话语权？“设计”中的濮院已经走在路上。

　   “濮院制造”寻求设计话语权——在家门口捕捉流行趋势的印记

　   濮院毛衫一直在努力成为一个智慧型的产业集群。

　   这个智慧型的产业集群的标志在于———思考型的企业大量涌现，不管是有口皆碑的区域强势品牌，还是默默无闻的发展中品牌，它们都希望能够停下埋头制造的脚步，认真思索、寻找摆脱同质化竞争局面的“秘密武器”。

　   正如一个濮院毛衫企业家所言：花很多很多的钱，可以买到一台最先进的纺织机械设备，却很有可能买不到一张精美绝伦的设计图稿。

　   我们看到，“设计”已经成为了针织毛衫产业的“灵魂”而备受推崇。已经具备一定制造优势的濮院毛衫企业，均表达出了对“设计人才”的求贤若渴。

　   因此，一场具有“市场指南针”意义的实用型流行趋势发布会恰逢其时。“这不是一场好看的文娱节目，也不是一场单纯的模特秀，而是通过对流行资讯的动感展示，启发企业在设计方面的灵性。”桐乡市市长助理、濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管理委员会主任沈济贤说：“一个思路打开了，一个产业提升的关节也就打开了。”

 

曾风飞设计手稿

　   一直以来，围绕濮院这个“中国羊毛衫名镇”的褒奖不绝于耳。

　   桐乡濮院镇的羊毛衫交易市场是全国最大的羊毛衫集散中心、全国针织服装的信息和物流中心；濮院被授予“中国羊毛衫名镇”、“中国大型品牌市场”等荣誉称号；在这样一个小镇上，包括了10个毛衫交易区和原料、设备、辅料、外贸等4个配套交易区；每年，从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，其产销量已经占了全国总量的60%以上……

　   的确，这样的公众评价已经足以勾勒如今意气风发的濮院———“濮院毛衫产业的聚集程度很高，产业特色已经非常明显，产业链条也日趋紧密，科研能力的整体水准也很高”。

　   形势看上去一片大好，有了雄厚的制造优势，即使单靠稳定的贴牌加工，或者凭借廉价的制造成本单纯跑量，濮院已经可以躺在可观的利润之上高枕无忧。

　   不过，濮院深深懂得“不进则退”的朴素道理。桐乡市市长助理、濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管理委员会主任沈济贤经常拿“斜坡球理论”与企业共勉。他提醒企业主，斜坡上的球由于重力始终加速往下滑，而且越滑越快，只有当“止退力”大于“下滑力”，才有向上的“牵引力”。经营企业也是如此，如果小富即安、停止不前同样会往下滑，所以时时要有危机意识，不断在竞争中求发展。

　   问题在于，这个向上的“牵引力”在哪里？下一步，凭借什么，濮院可以获得从“产业集群地”向“品牌集群地”飞跃的加速度？

　   从现实来看，濮院企业并不缺乏通过技改提升核心竞争力的思路。一组数据表明了濮院毛衫企业深谙“工欲善其事，必先利其器”之道。据濮院镇统计中心有关负责人介绍，今年濮院镇计划实施38个技改项目，审批引进进口设备887台，计划总投资4.2亿元。1月至6月全镇已引进进口电脑横机339台，投资额达1.6亿元。

　   在濮院，越来越多毛衫企业加入到购置电脑横机、改造生产设备的热潮之中，在濮院的各家企业走上一圈，就像实地参观了一次“国际毛纺织机械博览会”，在这里，代表着“高、新、尖”水准的纺织机械设备已经飞入了寻常企业门。

　   如果说，“设备更新+技改项目”使得“濮院制造”坚固了强势的地位。那么，接下来能够体现“濮院个性”的“神来一笔”无疑就是“设计”这个热门词汇了。

　   事实上，在走访企业的过程中，我们无一例外地感觉到了濮院毛衫企业对于“设计”的尊重，尽管他们也曾对设计师与市场之间的距离到底有多近、有多远心存疑虑，但他们大都对设计师的到来心生期待，甚至心怀一分“敬畏之心”。

　   也许，过于敬畏的心态其实并非应有的常态，但恰恰表明了企业希望有那么一座桥梁，能够把自身的制造优势有效地与设计师的个人影响力以及市场敏感度相互结合。从他们对自身品牌的预期来看，制造利润已经达到了他们的心理价位，品牌的设计含量却远远没有饱和，而这恰恰是他们真正有信心把自己的品牌、以及品牌文化，甚至生活方式推向前台的不可或缺的砝码。

王玉涛设计手稿

　   通过有的放矢的“设计”来定制企业的命运和前途，这样的初衷之下，2008/2009秋冬中国毛针织服装流行趋势发布会在精心的策划之中。作为2007濮院国际毛针织服装博览会浓墨重彩的一笔，它的举行已经成为濮院“设计”自身前途的一个重要举动。

　   我们了解到，这次发布会上，汇集了国内国际的时尚流行信息和国际权威机构的研究预测成果，知名设计师云集濮院，王玉涛、曾凤飞、赵玉峰、邓皓、林姿含、罗亚平、Dobrokhotovaliudmila将带来新一季的毛针织服装新品，并将共同参与研究新一季更富市场开发针对性的流行趋势。

　   同时，濮院的本土品牌“澳洋纯”、“纯爱”、“褚老大”也将通过品牌展演的形式参与到这次流行趋势的共同探讨中来。

　   “在自己的家门口举办毛针织服装流行趋势，可以让企业知道自己与名设计师之间的文化差异，寻找到可供借鉴的思路。”沈济贤说，“如今，毛衫越发体现出了从单纯的保暖功能到时装化演变的趋势，因此，我们必须研究它的演变方向与流行趋势，企业也必须提高对流行趋势的敏感度和认知度。”

　   “以后的濮院可能每年都要进行流行趋势的发布。”沈济贤同时透露。

　   每年的流行趋势发布不尽相同，但，提高企业对设计能力的重视，反思以及推动濮院毛衫企业自身原创设计能力的提升，这样的主题是不会改变的。濮院毛衫企业很快就心领神会了政府的良苦用心。

　   “这是一个讲究穿着个性的时代，走在大街上，最怕的就是‘撞衫’，这恰恰说明了人们的着装理念正在发生变化。相应的，针织产品的时装化是大势所趋。”参与此次流行趋势发布的“褚老大”品牌的掌舵人、浙江兰生羊绒服饰有限公司总经理褚来生表示，“以往的那种保守、传统的设计思路一定会在市场的验证之下会逐步萎缩。个性的设计将提升品牌的形象，也将囊括进更为广泛的时尚消费群体”。

　   “谁将跳脱同质化的竞争态势？设计的功底将是企业分流的一个标志。”澳洋纯品牌掌舵人、浙江澳洋纯服饰有限公司董事长王立晓同时表示，“充分考虑市场需求的流行趋势发布，会给企业今后的设计方向提供富有实效的思路。而澳洋纯参与此次流行趋势展演，也是对企业自身设计实力的一次展示与检阅。”

　   另据“澳洋纯”相关负责人介绍，在设计创新上，公司专设新款研发中心、工艺研究中心，先进的瑞士斯泰格电脑设计系统，以及大批高素质专业管理、设计及生产人员。在具有较强自主开发能力的同时，长期与台湾、香港等地的研发中心，保持着密切合作关系，进行各种技术、信息的互动交流。

　   同样有出色表现的还有浙江纯爱服饰有限公司。浙江纯爱服饰有限公司是一家专业从事针织服饰设计、生产、销售为一体的新型针织服饰企业。公司主导的“纯爱”品牌服饰已经形成了相当的品牌知名度。“纯爱”现在有了专业的色彩研究人员、从产品的系列开发方面，也有了平衡和相应的分配，我们一直在通过设计寻找个性和定位，纯爱拥有自己的设计总监，从去年的市场反馈来看，在把握总体设计思路的基础上，货品结构已经趋向于优质化。”浙江纯爱服饰有限公司企划部张静说。

　   他同时也指出了在设计研发过程中企业需要注意的问题，“从目前来看，企业开发产品之间的同质化程度很高，其实，企业投入研发费用不是少，而是观念上的问题，在很多前期的研发投入比例上，企业并没有去做一个预算与规划，市场在不停地变，投入的弹性越大，研发就会很不稳定。”张静坦言。

赵玉峰设计手稿

　   毛针织服装流行趋势看什么？——名设计师眼里的“融合时尚”

　   坦白来说，形形色色的流行趋势发布已经不是一个新鲜事物。

　   不过，如果能够透过一场毛针织服装的流行趋势发布会，投影并且辐射、贯通其他服装服饰类产业，那它的启迪价值必将为毛针织服装产业的发展提供更为开阔的思路。

　   在采访过程中，我们发现设计师对于毛针织服装流行趋势的总体方向有非同一般的一致性———针织面料与梭织面料的区分，似乎更多的只是体现在学术意义上，而对设计界来说，这两种面料的互通有无与搭配设计，已经成为大势所趋。

　   在这样的设计思路之下，设计师们同时给予了毛衫企业这样的启示：不要把眼光仅仅局限在毛针织服装的流行趋势发布之上，从纱线这一源头的流行趋势看起，关注自身产业集群外的“大服装”概念下的流行走向，这才是“融合”理念下的时尚法则。针织类服装的设计空间到底有多大？随着人们的生活水平和文化品位日益提高，着装理念也发生了新的变化，由过去传统的注重结实耐穿、防寒保暖到转变为当今的崇尚时尚自由、运动休闲，强调舒适合体、随意自然又美丽大方，更加青睐于个性与时尚能够完美结合的服装。

　   而针织服装恰恰迎合了人们这些需求。如今针织服装在时尚的舞台上扮演着越来越重要的角色。事实证明，近几年来，针织面料以它独特的织物风格特性在流行服饰中的比例不断上升。针织服装质地柔软、吸湿透气性能好、具有优良的弹性与延伸性，穿着针织服装能满足人体各部位的弯曲、伸展。穿着者会感觉到非常舒适、贴身合体、无束缚感、并且能充分体现人体曲线。

　   这一切都意味着：针织时尚存在着巨大的设计空间，良好的服用性能，使得它一直是设计师们所青睐的灵感素材。不过，为了让它看上去更完美，设计师们需要依靠“融合”的设计理念让它散发出应有的魅力。

　   在采访中了解到，代表针织服装流行风潮的“融合”理念首先表现在针织面料与梭织面料的组合运用———“毛针织品与梭织面料相结合运用于毛织设计上，利用对比强烈多彩的针迹与梭织面料有机地拼接和分割，毛绒面料烘托闪光面料，光滑面料搭配粗糙材质，厚重与轻薄面料共存，从而打破了传统意义的毛针织设计理念，毛针织仿梭织面料的设计也越来越成为时尚的主流”。

　   “对于一件衣服的设计而言，针织面料与梭织面料可以互通有无。通过不同面料的拼接、不同针型的拼接、不同质感的拼接，可以增加服装的层次感。”参与此次流行趋势发布的中国十佳服装设计师之一、南京海尔曼斯集团服饰创意设计有限公司总设计师罗亚平说。

　   同样的设计理念，也得到了参与此次流行趋势发布的其他设计师响应。

罗亚萍设计手稿

　   “新一季毛衣的重点元素在于叠加式和复合式的设计思路，强调的是具有一定装饰性、但又不是过于奢华的元素叠加。”中国十佳服装设计师之一、赵玉峰大师工作室设计总监赵玉峰说。

　   “值得借鉴的设计思路是，根据织物各自的优势与劣势，来进行不同的整合，实现局部的弥补。”中国十佳服装设计师之一、深圳市邓皓时装设计有限公司设计总监邓皓指出。

　   “毛衫时装化的趋势，代表着保暖内衣功能向装饰型功能的转化，装饰型功能更加讲究‘搭配’，因此，针织服装的设计不再是一个单一的面料与材质的问题。”中国十佳服装设计师之一、中山市中柏服饰有限公司设计总监王玉涛表示。

　   同为中国十佳服装设计师之一、广州市珈钰服装设计有限公司设计总监林姿含也表示，新一季她将强调“不同材质之间的搭配，包括上下装、内外衣的搭配、毛织与梭织的搭配，以更好地体现设计的丰富感。”

　   除了这种纯粹设计方面的“融合”灵感，我们同样听到了设计师对于毛衫企业的忠告———从流行趋势发布的洞察也好，从毛衫产业的生产与制造也好，毛针织企业需要真正打通产业链，让产业链上的每一个节点“融合”起来，这样，毛针织产业才不是一个孤独的品类，它与大的流行环境的氛围才能彼此呼应，互相作用。

　   “作为针织面料与梭织面料，只是基于技术与工艺方面上对其进行的划分，作为设计师，不要认为针织就是单一的和孤立的。”赵玉峰指出，“作为一场流行趋势发布也是如此，它应当是综合性的，一件毛衣是纱线最后形态的表现，它的形成必须经历一个过程，这么说来，关注针织服装的流行趋势，要不要关注纱线的流行趋势？答案自然是毋庸置疑的。”

　   对于流行趋势的关注，同样引出了设计师们对其他问题的探讨与提醒。

　   “值得指出的是，对于针织这种具有特殊物理性能的单品而言，‘创造’不应该仅仅局限于在款式、色彩设计方面的创新，而应当包括工艺、材料、技术、科技含量上的突破，它们将直接影响到真正的流行，这都是我们应当关注的创造范畴。”罗亚平说。

　   “流行趋势的另一个意义在于，它的落脚点在于消费者的‘着装理念’，而不是单纯的‘服装理念’与‘设计理念’，希望大家注意的是，不要为了设计服装而去设计服装，不要去设计那些‘好看’但是却要‘强加于人’的服装。”赵玉峰说。

　   这意味着，流行风潮要将流行趋势的发布放在一个“大视野”之中，意味着在研究某一种面料服装的流行趋势的同时，更要关注着对整个大流行环境的关注，这不是闭门造车的事情，更不应该一叶障目。

林姿含设计手稿

　   流行趋势发布之后是什么？——让“设计”结出“市场”的果实

　   此次参与流行趋势发布的设计师更倾向于发布更具市场导向性的作品。毕竟，流行趋势发布不是设计师的个人秀，意在极致张扬个人的艺术境界，特别是面向一个产业聚集度如此之高的集群地，一场流行趋势发布更应当具有“广而告之”的示范意义与功能性。

　   值得一提的是，很多设计师也在接受采访过程中，也一直在试图澄清这样一个观念：成功的设计师应当是具备商业运作思维的，设计师能够俯身与市场做亲密接触，拿捏有度的设计师作品一样可以成为某种具备商业价值的实用指南。

　   如此澄清，也为设计师更好地与企业达成合作扫清了理念上的障碍，从这个意义上来说，可以预言，此次进入公众视野中的流行趋势发布，一定也会成为设计师面对企业，证明其市场驾驭能力的实时阵地。

　   事实上，“设计”完全可以在充分沟通与磨合的基础上，真正结成“市场”的果实，这样皆大欢喜的结局，将使得一场短暂的流行趋势发布会的后发效应更富商业价值。

　   一个有意思的现象是，据目前参与毛针织服装流行趋势发布会的各大设计师以及濮院毛衫企业所透露的信息来看，“设计”与“市场”表现出了彼此取悦的一面。

　   从设计师对记者的反复强调中了解到：他们将围绕整个市场研发来制定此次发布会的设计方案。届时，他们希望提供的是一种对市场具有实际引领作用的成衣设计；而另一方面，企业方却都表示会尽力展示那些适度超越于现有市场的设计作品，以求较大程度地张扬自身的设计实力。

　   如此善意的进与退，的确表现出了设计界与企业界的一种融合趋势。

　   当然，值得指出的一句题外话是———做艺术也好，单纯做市场也好，本身无可厚非，不过是不同企业根据自身发展特性选择的一条路径。

　   但是，对于大部分在市场中摸爬滚打的毛衫企业而言，如果设计师更多地考虑到了市场，而企业又充分意识到了设计的价值所在，这种基于自发的平衡理念，对彼此的稳定合作与良性发展来说不无裨益———当设计与市场真正能够互相尊重并且珍视的时候，才能够形成巨大的合力。品牌也能在这样的合作之中，获取审美价值，同时获得市场的切实回报。

　   事实上，设计师也大都表现出了对市场的尊重，以及多年来从事品牌经营、商业运作的内在积淀。

　   “一个设计师的生命力在于市场，他是否成功，最终是要靠市场来评判的。”中国十佳服装设计师之一、厦门圣达威服饰有限公司设计总监曾凤飞说。

纯爱品牌产品



禇老大品牌产品



澳洋纯品牌产品

　   作为参与此次发布的唯一一位海外设计师，俄罗斯设计师Dobrokhotva在接受记者采访时表示，“希望通过展示自己的艺术，使大家从我的服饰中感受到商业音符”。

　   目前来说，很多设计师都有在品牌公司实际的操作经验，对品牌的市场需求与竞争力衡量都非常熟悉，因此，设计师可以对产品的研发方向提供具有针对性的方案。”罗亚平指出，“这次在濮院举行的流行趋势发布会上，我们也会推出一些围绕市场展开的设计作品，并且帮助大家一起了解市场、服饰艺术，产品研发方向，以及新设备、新工艺、新装饰材料的研究方向。”这个良好平台的搭建，也为濮院毛衫产业集群汲取设计师资源提供了良好的契机。众多企业表示，如果合适的话，完全可以采用某种双方认可的方式，与设计师达成在企业设计领域内的合作，从大环境来看，这也是濮院毛衫下一步提升设计能力、向真正的“毛衫时尚策源地”跨越的一条捷径。

　   的确，“人才”的因素对于壮大中的濮院来说，将起到一个关键的作用。而在我们走访的企业过程中，对于“设计人才”与“管理人才”，这两个直接决定现代针织企业活力的需求恰恰是最强烈的。

　   也许，单靠“叫买”并不能让人才真正充实到自己的阵营中去。除了那份对设计的尊重与发自内心的渴求，企业还需要建立有效的激励机制，以及培育、整合、调动已有的设计资源，拥有一双伯乐的眼睛。“资源也许并不稀缺，关键是考察你是否具有整合与对接的能力。”浙江兰生羊绒服饰有限公司总经理褚来生说。