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濮院毛衫经济盘活一个产业

www.txnews.com.cn 07年07月26日 14:22 [ 大　中　小 ]

　　初到桐乡濮院的人一定会疑惑：这里不是羊毛衫的原料产地，却形成了庞大的毛衫产业；这里只是一个江南小镇，却形成了全国最大的羊毛衫集散中心。

　　濮院羊毛衫管委会主任沈济贤为人们阐释了一个市场带动一条产业链，兴旺一个产业，搞活一方经济的原因。

　　从“上海牌”到“濮院牌”

　　“以前，很多人都认为濮院羊毛衫市场销售的羊毛衫都是档次很低的地摊货。如今，只要是服装界的知名品牌像金利来、老爷车、鄂尔多斯等，濮院羊毛衫市场都有销售点。”沈济贤自豪地说。

　　市场的繁荣带动了产业的发展。目前，濮院羊毛衫市场销售的各种国内外名牌服装，几乎都在濮院设有生产基地。这些企业生产着国内外知名的品牌服装，反过来又进一步推动了市场的繁荣。2006年，濮院羊毛衫市场的成交额达到了115亿元。

　　“如今，濮院已基本上成为羊毛衫的代名词了。”沈济贤举例子说，“以前，濮院有许多毛衫企业都不愿意说自己的产品是濮院生产的，虽然生产基地在濮院，却纷纷在上海、杭州等地注册公司，所以这些企业的产品包装盒上的公司地址都是知名的大城市。如今“浅秋”、“万体”等一批服饰公司悄悄地从上海迁回了濮院，因为他们发现，在毛衫这个行业，濮院的知名度已经远远超过了上海。“政府一直不遗余力地打‘濮院牌’，我们推广的‘品牌服饰濮院造’的理念取得了很好的效果。”

　　濮院羊毛衫市场经营户马先华是台州温岭人。“1995年我到濮院做羊毛衫生意时，这里的市场已相当红火。我租了一个摊位，货全部从椒江拿，生意很快红火起来。现在濮院逐渐开始打造自己的毛衫品牌，销量也非常看好。”马先华认为，交通便捷、运输费用低、住宿吃饭便宜、人气兴旺，这是各地毛衫客商汇聚濮院的一个主要原因。“河塘大了，才会养出大鱼，市场主办方一直在尽力培育市场，才成就了今日市场的辉煌。”马先华说。

　　三大转变打造毛衫经济

　　濮院羊毛衫管委会主任沈济贤介绍说，濮院市场已经实现了三大转变：一是经营的产品由建场初期的本地中、低档为主，转变为目前的全国各地的中、高档为主；二是市场经营方式由本地零售为主，转变为以外地客户批发为主，连俄罗斯、阿联酋、韩国、日本、新加坡、巴基斯坦以及欧美、非洲等国家和地区的外商，也开始直接来濮院市场进货；三是开发工业园区，建设中央商务区，开展物流配送，市场功能逐年拓展，市场交易、货运、检测、科研、设计以及各种管理服务机构齐全，配套设施完善，出现了羊毛衫、针织服装产销研并举的现状。

　　濮院羊毛衫市场经营户黄仙桃，1995年到濮院做羊毛衫生意。来之前，他在台州开过一家羊毛衫加工厂，看到姐姐在濮院羊毛衫生意做得很好，他就弃厂赶到这里租摊经营。如今黄仙桃也在濮院工业园区内开了厂，起初工厂只有5000平方米，现在又买了40几亩土地准备盖新厂房。

　　黄仙桃说：“当前濮院羊毛衫市场升级改造是当务之急，以前每个摊位上只摆几十个样品，款式也比较简单，现在一般都有上百件，我们日常有近300个款式展示，太需要一个较大的场所了。”

　　对此，濮院羊毛衫市场管委会比谁都急，再也坐不住了，管委会决定在老市场里先拆掉一块进行重新规划，想出了一个梯度改造市场的办法。

　　梯度改造成就市场霸业

　　濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤给笔者讲述了他的“斜坡球理论”，他说斜坡上的球由于重力始终加速往下滑，而且越滑越快，只有当止退力大于下滑力，才有向上的牵引力。经营市场也是如此，如果小富即安、停止不前同样会往下滑，所以时时要有危机意识，不断在竞争中求发展。

　　为了保证市场的持续发展，濮院市场开始进行梯度改造。“从濮院羊毛衫市场起，由东向西的建筑群逐渐升高，正在形成从低端到中高端的市场群，梯度改造方向十分鲜明。”沈济贤介绍，总投资超6亿元，由大型会展中心、世贸大厦、金贸大厦和国际贸易中心等建筑群组成的中央商务区，是整个毛衫产业提升的保障。实践证明，这种梯度的市场改造办法是科学的，能使市场平稳地过渡、提升，是符合当地产业发展现状的有效举措。

　　“在整合濮院现在毛衫产业基础上，濮院羊毛衫市场将建设成一个集商贸物流、信息技术、休闲娱乐、展览展示和旅游购物于一体的现代化商贸城。”沈济贤充满信心地说，“改造后，濮院羊毛衫市场将从过去的市场招商，转变为市场选商，市场将进入发展新阶段。”

来源： 中国纺织报 作者： 钱伟国 编辑： 沈正禹

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