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    陆荣坤:塑造裘皮经典品牌

           目前,世界裘皮消费中心、加工中心和裘皮动物养殖中心正陆续由发达国家向中国转移,中国已成为全球最大的裘皮生产与加工中心。银杉皮草有限公司作为浙江省桐乡市的重要裘革皮生产加工基地、领头企业,有哪些快速持续发展的要决呢?“企业在发展过程中往往会遇到许多无法预料的困难,在这个过程中时常会涉及到企业利益和信誉之间的矛盾,但这么多年来我们一直坚持把信誉放在首位。只有具备良好的信誉,企业才能立于不败之地。”采访伊始,陆荣坤便一语道出了他眼中企业发展的根本。 

           信誉保障发展 

           2002年春,桐乡市银杉皮草有限公司成立之初,由于当时裘革皮服装生产刚刚起步,工人熟练程度低、生产产量低,因此银杉当时年生产能力还不到5万件。当年8月,上海三仟院服装有限公司向“银杉”订购一万件美丽奴裘革皮服装,交货期限定在12月10日。但订单签订后却又节外生枝,承诺供应原料皮的西班牙拉多马公司只能提供5000件符合质量标准的原料皮,在无处采购原料的危急情况下,银杉皮草公司毅然决定自行开发,经过几个月加班加点的研发、试样、生产,终于按时完成了订单,保证了对方利益。虽然这笔订单基本上没有利润可赚,但陆荣坤却坚信,信誉是企业合作的首要 条件,是企业健康持续发展的保障,“银杉”能够获得今日持续快速发展的繁荣昌盛局面,“诚信”二字是陆荣坤的一大成功要诀。 

           质量巩固形象 

           在竞争激烈的裘皮市场,质量、款式、价位是裘皮企业决胜最重要的三大因素。陆荣坤认为,市场竞争是产品的竞争,也是质量的竞争。由于“银杉”的产品以外销为主,客户对产品质量要求非常严格,经常对产品进行现场检验,而毛皮原材料的好坏则直接影响到成品的质量。因此身为领头人,陆荣坤非常注重产品质量。从80年代开始办厂到现在,他已成了名符其实的“毛皮通”,对毛皮的特性、质量、产地等了如指掌,公司每年所采购的毛皮都要经过他亲自抽检把关后才能发货,从源头起便严把质量关。与此同时,为提高产品质量,“银杉”在生产过程中实行“三级检验”——半成品检验、成品检验、产品出货最终检验,在检验中一级抓一级、一级带一级、一级对一级负责,确保了产品质量,满足了国内外客户的要求,树立了良好的品牌形象。 

           科技创新产品 

           伴随着高科技产品越来越受消费者青睐,科技含量已成为企业加强核心竞争力的重要因素。自2002起“银杉”,便开始主抓科学技术创新,积极开发新品。据陆荣坤介绍,在原材料开发方面,2002年公司进行了兔皮精深加工项目技术创新;2003年又进行了獭兔皮精深加工新工艺技术及其产业化项目,经专家组评审,该项新技术属国内领先,达国际一流水平,填补了国内空白,鉴定会一致通过省级新产品鉴定和省级星火项目验收,同时此项技术还被评为2002-2003年桐乡科学技术进步奖三等奖、嘉兴科学技术进步奖三等奖;同年公司申报的兔皮休闲装被省科技厅确定为省级新产品申报项目;2004年,公司进行了猾子皮防水防尘服装革新工艺科技项目申报,经专家评审,通过了桐乡市科学技术创新项目。在鞣制、染色方面,采用环保型的化工辅料,生产环保型的产品;在技术方面,学习国外先进科学技术,生产的原材料国内领先,接近国际水平,为生产高档裘革皮服装奠定了良好的基础。陆荣坤认为,只有不断开发新品,提升产品档次,适应市场消费需求,产品才能受到顾客喜爱。 

           设计引领时尚 

           在陆荣坤心目中,裘皮服装行业不仅是一个传统行业,更是一个不断创新的行业,设计创新、款式翻新、时尚引领、潮流推动,这些都是裘皮毛皮行业发展的灵魂。据介绍,为提高企业的核心竞争力,“银杉”不惜大力投入,不仅重金聘请了数位意大利著名设计师,还与在北京成立设计中心,聘请清华大学美术学院服装设计师设计产品和传授服装设计技术,大力培养企业自己的设计师,组建了庞大的设计队伍。凭借对裘皮服装多年的经验和准确把握潮流的能力,陆荣坤还亲自参与设计并提出改进意见。2004年1-10月份,公司新设计了300多款服装款式,并在香港毛皮展销会、意大利米兰毛皮展销会、西班牙毛皮展销会、德国法兰克福毛皮展销会、北京裘皮革皮制品交易会、广交会等重要展会上全面亮相,好评如潮。 

           交流促进贸易 

           银杉皮草有限公司具备进出口自营资格,陆荣坤说:“为了在外销方面展示、交流、推销公司产品,同时联络国内外客户,拓宽销售渠道,国内外各种展销会就成了一个很好的促销渠道。去年我们参加了八个国内外展销会,其中包括香港毛皮展销会、德国法兰克福展销会、意大利米兰毛皮展销会、西班牙巴塞罗那毛皮展销会、中国国际裘皮革皮制品交易会、广交会、上海华东交易会、中国国际服装服饰博览会。每年仅参加展销会的直接费用就超过300万元,其中在中国国际裘皮革皮制品交易会上,“银杉”的展厅面积达到266平方米,吸引了国内外众多客商前来参观洽谈,仅在交易会期间客商打样订单便超过了4000件,八次展销会总打样订单1万余件。通过展销会,“银杉”吸引了众多客户,目前已拥有国内外客户200多家,新客商的增长也十分迅速,销售趋势良好,公司前景广阔,形势非常乐观。 

           品牌开拓市场 

           鉴于世界皮草消费和生产正在向中国转移,通过长年出口外销累积的经验,陆荣坤坚信中国皮草市场蕴藏着巨大的商机,进军国内市场的时机已经成熟。在企业转型的关键时期,如何塑造“品牌”已成为摆在“银杉”面前的首要问题,而他坚信,走高品质路线、打造高档品牌将是一条必经之路。 

           目前占据国内裘皮市场的,主要是一些国外品牌,很多消费者在提到国内裘皮品牌时,总持有一种不信任的态度。谈到这一点,陆荣坤表示:“我们必须承认,国际裘皮品牌进入中国高端市场具有很大优势,不论质量、款式、颜色还是售后服务,他们都走在世界前列,而许多品牌的悠久历史、品牌文化和品牌效应国内企业无法比。但我们不仅要找到我们的差距,更要挖掘我们的优势。目前在设计和时尚方面,我们的服装还谈不上创新和引领。面对这一现状,做到‘跟引结合’是比较实际的。‘跟’是为了‘卖’,只有跟得上,才能卖得出。如果跟不上国际潮流,就很难打开国际市场。‘跟’也是为了‘学’,在跟的过程中逐步吸引国际大型企业的精髓,也能培养一批能够获得国际认可的人才。‘跟’同时又是为了‘引’,旨在更好地引导中国裘皮行业的发展。” 

           那么“银杉”又具有哪些与国际企业竞争的优势呢?“中国已具备了世界一流的服装加工能力,许多世界名牌都选择在中国加工,因此我们当前拥有的最重要优势就是能够保证质量,做‘精’服装,再加上国内的低成本费用以及对本土裘皮市场了解的优势,我们的服装不会没有市场。”他自信地说。 

           陆荣坤说,“银杉”将定位于国内高端市场,目前销售模式主要以厂家直销为主,少设代理商,尽量把我们的高品质服务直接传递给消费者。我们要本着“宁缺勿滥”的原则,持续艰苦努力,让中国裘皮品牌成为世界经典。 

           相关链接 

           1988年,涉足皮革毛皮领域,生产皮革服装配套产品。 

           1994年,桐乡市雄鹰皮草制衣公司成立,其产品通过外贸公司开始出口到国外。 

           1998年,拥有了自主进出口经营权,产品开始自营出口。 

           2000年,企业进行改制,脱离集体关系,桐乡市雄鹰皮草有限公司正式成立,公司生产总值、销售收入突破6000万元。桐乡市银杉皮草有限公司成立。 

           2001年,投资1300万元,新建厂房13500平方米,新建裘革皮服装生产线一条,年生产能力裘革皮服装20万件。 

           2003年,桐乡市银杉房地产开发有限公司成立。 

           2004年,组建桐乡红杉皮草有限公司,年产150万张裘革皮项目立项,项目计划销售收入1.3亿,利税800万元。 

           2005年,进军国内裘皮市场……
     
    来源: 中华服装网 作者: 编辑: 朱方红
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