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特许经营 “浑水”变清有待时日

www.txnews.com.cn 07年07月24日 17:24 [ 大　中　小 ]

　　作为“21世纪最成功的商业经营模式”，包括连锁、加盟的特许经营近年来在桐乡遍地开花，但简单的产品技术、低市场竞争力的产品、无序的加盟管理使得部分项目奄奄一息或迅速被市场淘汰，特许经营有如一滩“浑水”，让人对其命运感到担忧。今年5月1日，商务部颁发《商业特许经营管理条例》，令特许经营领域由过去的行业自律步入有法可依的时代。但《条例》颁布两个多月了，特许经营是否就此挤掉水分、迎来重生？

　　特许经营“水”在哪里？

　　为了调查特许经营“水”在哪里，记者暗访了我市几家“台湾手抓饼”店。自称“台湾手抓饼”桐乡总代理的袁小姐接待了记者。她称，只需交付6800元的加盟费，两天内包学会，20天可赚回成本，月收入达上万元。而袁小姐的说法，让市区另一家“台湾手抓饼”店老板哑然失笑：“以前她也是这样跟我说的。”她给记者算了笔账：开这家店的费用包括加盟费、房租、装修等共计4万元，以3元钱卖出的手抓饼的成本为1．5元，一天按卖出100个饼计算收益为150元，即便不扣除水、电、做饼辅助用料等费用，要20天收回成本也不可能。

　　在特许经营快速发展的今天，“零风险”、“暴利狂赚”等具有诱惑力的宣传广告曾一度引得众多投资者趋之若鹜。但据专业人士分析，一个加盟项目有一个投资回收过程，至少要在经营1年后，才有盈利的可能。那些声称低成本、高收益的特许企业，往往并不具备相应的硬件条件。所以，投资人在没有考虑市场的情况下盲目投资，往往蕴含着很大的风险。

　　《条列》难止欺诈

　　为了防止特许经营欺诈，《条例》规定特许人从事特许经营活动应当至少拥有两个经营时间超过1年的直营店、在推广中不得再出现含有宣传特许经营收益的内容等。然而，特许市场靠法规“挤”掉多余水分，并不能立刻成为一潭清水。记者了解到，新的特许人正“变身”以避开法规。

　　在市区一家包子店的招牌上，写有“浙江第58家专卖店”的字样。而据该店店主介绍，他们并非是加盟店，但承认开店要向所谓的总公司交一笔“技术学习费”。据了解，像这样以保证金或货物差价等来代替加盟费的做法，是企业在打“擦边球”以规避法规约束。

　　另外，部分想利用获取加盟费而达到扩张资本目的的特许企业避开电视、参展等宣传方式，转而依靠网络为自己寻找可乘之机。专家提醒，网上的加盟项目有很多是动机不纯的，往往是披着连锁加盟的外衣卖设备、甚至是搞传销，实属商业欺诈行为。

　　“连锁”是关键

　　在桐乡，“肯德基”、“老娘舅”等一系列特许经营成功的品牌，其成功的根本原因就在于“连锁”操作规范，他们拥有统一的管理和经营模式，使所有的店铺都能保持一致的良好形象。

　　据业内人士分析，特许经营的市场真正要获得“重生”，必须改变连而不锁的现状，即除了政策的引导、法律的保障外，也需要企业自身爱护自己的品牌。特许人企业既要注重发展加盟店，又要加强对加盟店的管理，企业和品牌的生命力才能长久。

来源： 嘉兴日报—桐乡版 作者： 见习记者黄　薇 编辑： 朱方红

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