建行崇福分理处1月“守”出30张贷记卡
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| www.txnews.com.cn 桐乡新闻网
07年06月20日 16:07
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原来主动出击，上门营销，1个月完成贷记卡只有10余张，现在“守株待兔”“守”在网点里，通过柜面营销，1个月却“守”出了30多张贷记卡。是什么使建行桐乡支行崇福分理处足不出户就取得如此佳绩？如果你问该分理处的员工，他们会异口同声地告诉你：因为我们有了贷记卡营销辅助系统。
据了解，原先客户办理一张贷记卡手续比较烦锁，既要收入证明，又要单位加盖公章，尽管分理处员工主动上门办理，许多符合条件的客户还是因怕麻烦而不愿意办贷记卡，造成客户资源的不必要流失。有了贷记卡营销辅助系统后，只要系统自动确认为符合办卡条件的，系统打印确认单，客户只需提供身份证复印件即可，这样一来，那些原本想办卡但比较忙，或怕麻烦的客户都愿意办卡了。为了充分发挥贷记卡营销辅助系统的作用，分理处围绕贷记卡营销辅助系统，对柜员、大堂经理、客户经理三个角色作了明确分工，柜员在办理业务时发现有符合办卡条件的客户，立即把确认单打印出来，交于大堂经理或客户经理，由他们对客户进行营销，并指导客户填单，然后在电脑里上报支行信用卡部，几分钟的时间就把原来需要客户跑上几趟，或客户经理营销多次的业务轻松搞定。
据了解，5月份，该分理处借助贷记卡营销辅助系统共营销贷记卡31张。
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来源：
浙江在线嘉兴频道
作者：
通讯员 吴佳愉 王晓
编辑：
沈正禹
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