因着先走出家门站稳了脚根的老乡带动,一批批乡亲前赴后继他乡谋生,因此各个地方来的人自有一方小生意上的“势力范围”,其他人很难涉足,这也不是秘密。譬如桐乡街头开电器店的人很多来自乐清,福建晋江名饺小吃店随处可见,临海人掌握着桐乡绝大部分的塑料批发和灯具生意,街头擦鞋时若你有兴趣一问,擦鞋者大多来自江西……
进贤县,位于江西省城南昌市郊区,可能许多桐乡人对这个县感到陌生,也有许多人并不知道。我们周围生活着一大群进贤人,他们谋生的手艺还与我们的家居生活密切相关。看到居民小区楼下密集的安装、焊接防盗窗小店了吗?店主和帮工基本上都是进贤人,他们的店名很简单,前冠店主的姓名,称作“某某不锈钢店”。
卢素平,一名退伍军人,来桐乡已8年,与妹夫一家合伙在市区茅盾路上开着一家不锈钢店。据他介绍,进贤人闯桐乡始于1996年,起初只来了10多个人。因为江西军工机械企业较多,他们的父辈大多是工厂里的金工老把式,子承父业,学会了这门手艺后企业又不景气了,只得结队出外寻找机会。当时桐乡安装防盗窗生意利润丰厚,一平方米要价高达180元。卢素平在老乡引领下,于1998年来到桐乡开店。那时舍得花那么多钱做不锈钢防盗窗的市民并不多,一年他也就接两三宗不锈钢生意,利润倒有两万元左右。
而提起如今的行情,卢素平直摇头:“也就是赚个辛苦钱。”随着价格直线降落,居民们大多选择美观的不锈钢材料防盗窗。现在一个月他能接两三宗生意,但每年赚的钱仍和以前差不多。7月14日,趁着暂歇的雷阵雨,卢素平带着外甥等前往市区某小区安装防盗窗。怕人手不够,他还临时从别的店里借了个帮手。虽是一楼住户,但由于不锈钢材料防盗窗特重,这几个人还是捉襟见肘,好在到处是老乡,他们趴在小区的栅栏上一喊,围墙外一不锈钢店立马跑来一小伙帮忙。
“在桐乡做安装防盗窗生意的进贤人大约有400多人吧,市区、濮院、洲泉等地开这种店的大多是我们进贤人。”卢素平估计,按两三个人一家店计算,进贤人在全市开店数量得在上百家。他最遗憾的是掌握着桐乡安装防盗窗市场的进贤人并不抱团,而是相互间打起了“价格战”。他对这门生意的前景并不乐观:“我也不知道能做到什么时候,将来的事将来再说吧。”
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